欧少女14集全免费观看,24小时日本在线观看视频,以太坊,怎么用一支笔把自己弄出粘液

先提出問題

1、賣家具的本質是什么？

2、買家具的客戶有哪些人？

3、買家具的本質是什么？

4、買家具的心態是什么？

5、我為什么要在你這買家具而不去別處買？

6、我們的優勢是哪些？

7、如何激發自身優勢？

8、我們的劣勢是哪些？

9、我們的劣勢如何改變或者隱藏？

10、如何從講故事下手？

11、如何從市調報告入手做分析？

12、如何主動出擊？

13、客戶來了如何有一套流程把他留下？

14、如何做營銷？

15、如何把團隊管理好？

我確定了下邊幾個問題做重點突破口

1、賣家具的本質是什么？

答：賣家具其實賣的是一個溫暖、溫馨的家。那么什么樣的家是一個溫暖、溫馨的家呢？室內干凈整潔，臥室溫馨舒適，客廳寬敞明亮，廚房整潔現代化。

2、家具的客戶有哪些？

答：新買樓的小區住戶。

3、那么怎么聯系到他們呢？

答：搞定開發商，從開發商那得到他們的聯系電話和住址。

4、拿到電話和住址以后我們該如何主動出擊掌握主動權呢？

答：（1）隔三差五，給客戶發關于裝修或者買家具的小常識。短信內容要這樣：您好張先生【裝修小常識】新裝修的房子要經常通風，以利于甲醛等有害成份擴散，牛哥家具體驗館奉上，祝您周三愉快。

前面加個張先生是讓他知道，我們不是隨機發的，我們已經鎖定您了，您是我們的客戶，您是我們的上帝，您還沒來我們在買家具，我們已經神交已久了。裝修小常識，加上重點符號是要瞬間抓住他的眼球，因為現在垃圾短信太多了，而客戶買了新房，肯定想過裝修的事情，所以這些東西能抓住他的眼球。《吸引力定律》這本書里面有講指思想集中在某一領域的時候，跟這個領域相關的人、事、物就會被他吸引而來。

（2）利用登門檻銷售。過了一陣子，咱給客戶發短信也算熟人了吧。咱給他發個短信，您中獎了，阿牛家具體驗館大禮包一份，大禮包是啥，其實也沒啥，就是一些精致小巧的小凳子、粘勾、進門的墊子、刷鍋球等，咱送的東西價格上不去，架不住咱送的多，給客戶一種這家店，實惠的潛在心里印象。客戶可能以為是騙子，不相信，但咱不用管，咱不是有他地址，直接送他家去就行了。

第二個門檻是什么？也是說您中獎了，這次咱送代金券100、300、500、1000、1500等隨便送，反正羊毛出在羊身上，你買1000的東西才給你用100塊的代金券，買2000的用300的代金券……（我不了解里面利潤，只是給牛哥您提供一個思路，具體價格還是您根據成本來定）有了這些帶勁卷，客戶如果不先來您家看看，我認為他不是傻子就是腦子有泡。

5、如何從講故事下手？

答：買家具的本質是買一個整潔溫馨的家，那我們講故事就從這下手。

（1）做幾個宣傳冊，分幾個特色，溫馨讓人心生暖意的，豪華霸氣的，簡潔大方有品位的。里面再加上動人的文字故事：我的名字叫做紅木沙發，我的木制緊密，而且象征著權力與富貴，以前只有帝王之家和達官貴人才能夠擁有我，而且隨著我的兄弟姐妹越來越少，我的收藏價值越來越高，我不僅僅是一件家具，更是一件藝術品，尊貴的您值得擁有。（舉的例子，不好，見笑了）

（2）每一戶買了咱家家具的，我們都拍照，把門牌號也寫清除，登記造冊，讓客戶有據可查，當時候，給客戶講，這難道不是動人的“情書”？

（3）更厲害的故事來了，講故事要求繪聲繪色，客戶買家具不就是想買一個整潔溫馨的家嗎？那咱就拍一個溫馨家庭微電影，內容是這樣的：鏡頭朝向屋內鐘表上的秒針，5、4、3、2、1，六點整的鐘聲響起，這時候，門口響起了開門的聲音，原來是媽媽和亮亮回來了，媽媽手提著剛買的菜正在換鞋子，對亮亮說，“我去做飯，你先做作業，不許看電視”，接著鏡頭跟著亮亮來到了自己的小臥室，亮亮把書包放下，然后偷偷去客廳看電視，這時候鏡頭，轉向廚房，媽媽在里面做著可口的飯菜。

又有開門聲音，原來是爸爸回來了，爸爸看到亮亮說，做作業沒？亮亮在皮質沙發上，撒嬌的說：“我再看一會兒”，爸爸也沒管他，接著鏡頭跟著爸爸來到了書房，爸爸開始工作嘍。不一會兒，媽媽喊：“你爸回來沒，開飯了”接著一家人來到餐桌前，有說有笑。這時候畫面慢慢暗了下來，出來幾行字：吃過晚飯以后，媽媽去廚房刷碗，爸爸到書房工作，亮亮也回自己的小屋做作業了，多么溫馨的一家人呀。

這個故事又體現了家庭的溫馨，又把咱家的客廳、書房、臥室、廚房的家具給照上，多么溫馨的一個故事呀。

6、設計一個如何的銷售流程？

答：一對夫婦來店看家具，這時候，幾個面容姣好的導購員走過來，把他們引到會客的皮質沙發區域，一個導購員去拿紙杯過來，在他們面前沖泡熱咖啡，一個去打開他們面前大電視，另外一手拿遙控器和幾本宣傳冊準備給他們講故事看“情書”和微電影。

一個站在大電視前準備隨時給他們講解微電影里面的家具，一個在他們面前的茶幾上沖泡咖啡，要讓他們親眼看著，讓他們不買點東西走都不好意思，一個在他們旁邊拿著宣傳冊和“情書”講故事。讓客戶感覺我不是上帝，誰是上帝？

7、門店團隊如何管理？

這個我沒有什么經驗，我也只聽過長輩講過一些。我感覺最重要的一條是管理者要對事不對人，這樣大家都服你。其次，要建立好獎懲機制，有過必罰，有功必獎。比如，團隊有人對待客戶有功，幫助了客戶，提高的店面形象，這樣就可以得到正激勵獎勵30塊錢，月底和工資一塊結算。有人犯了錯誤，要有負激勵，做俯臥撐，或者懲罰錢，但是這個錢月底要公開使用，比如買水果，或一起吃頓飯，這樣大家也沒有怨言。

第三，幾個導購員地位不能一般高，這樣只能三個和尚沒水喝，因為一個店面不需要那么多領導，只需要設置一個正領班，一個副領班，但是工資可以適當多設置幾個層次，干夠三個月長多少錢，干夠半年長多少錢，干夠一年長多少錢。這樣，大家有個盼頭。（沒有管理經驗，只見過豬跑跑，隨便說的，見笑了）

做銷售為什么有的人月入過萬為什么有的人一單不開。很多人肯定會疑惑如果我性格內向適不適合做銷售，銷售=自信+勤奮拜訪+溝通回訪+技巧+運氣+經驗，銷售需要聯絡，打聽，分析，比較，計劃，決策等等等的。希望大家可以分享銷售創業經驗，一起交流，銷售實戰交流群：【170-938-238】 驗證碼【齊家家具】

哥們好，對于家具銷售來說，我簡單的說說自己的看法奧，希望幫助你

1、賣家具的本質是什么？

答：賣家具其實賣的是一個溫暖、溫馨的家。那么什么樣的家是一個溫暖、溫馨的家呢？室內干凈整潔，臥室溫馨舒適，客廳寬敞明亮，廚房整潔現代化。

2、家具的客戶有哪些？

答：新買樓的小區住戶。

3、那么怎么聯系到他們呢？

答：搞定開發商，從開發商那得到他們的聯系電話和住址。

4、拿到電話和住址以后我們該如何主動出擊掌握主動權呢？

答：（1）隔三差五，給客戶發關于裝修或者買家具的小常識。短信內容要這樣：您好張先生【裝修小常識】新裝修的房子要經常通風，以利于甲醛等有害成份擴散，牛哥家具體驗館奉上，祝您周三愉快。更多銷售技巧或者銷售經驗，歡迎加Q峮：四舅四零四九齊八久，炎癥嗎：老銷99，更多精彩，不要錯過。

前面加個張先生是讓他知道，我們不是隨機發的，我們已經鎖定您了，您是我們的客戶，您是我們的上帝，您還沒來我們在買家具，我們已經神交已久了。裝修小常識，加上重點符號是要瞬間抓住他的眼球，因為現在垃圾短信太多了，而客戶買了新房，肯定想過裝修的事情，所以這些東西能抓住他的眼球。《吸引力定律》這本書里面有講指思想集中在某一領域的時候，跟這個領域相關的人、事、物就會被他吸引而來。

（2）利用登門檻銷售。過了一陣子，咱給客戶發短信也算熟人了吧。咱給他發個短信，您中獎了，阿牛家具體驗館大禮包一份，大禮包是啥，更多銷售技巧或者銷售經驗，歡迎加Q峮：四舅四零四九齊八久，炎癥嗎：老銷99，更多精彩，不要錯過。其實也沒啥，就是一些精致小巧的小凳子、粘勾、進門的墊子、刷鍋球等，咱送的東西價格上不去，架不住咱送的多，給客戶一種這家店，實惠的潛在心里印象。客戶可能以為是騙子，不相信，但咱不用管，咱不是有他地址，直接送他家去就行了。

第二個門檻是什么？也是說您中獎了，這次咱送代金券100、300、500、1000、1500等隨便送，反正羊毛出在羊身上，你買1000的東西才給你用100塊的代金券，買2000的用300的代金券……（我不了解里面利潤，只是給牛哥您提供一個思路，具體價格還是您根據成本來定）有了這些帶勁卷，客戶如果不先來您家看看，我認為他不是傻子就是腦子有泡。

5、如何從講故事下手？

答：買家具的本質是買一個整潔溫馨的家，那我們講故事就從這下手。

（1）做幾個宣傳冊，分幾個特色，溫馨讓人心生暖意的，豪華霸氣的，簡潔大方有品位的。里面再加上動人的文字故事：我的名字叫做紅木沙發，我的木制緊密，而且象征著權力與富貴，以前只有帝王之家和達官貴人才能夠擁有我，而且隨著我的兄弟姐妹越來越少，我的收藏價值越來越高，我不僅僅是一件家具，更是一件藝術品，尊貴的您值得擁有。（舉的例子，不好，見笑了）

（2）每一戶買了咱家家具的，我們都拍照，把門牌號也寫清除，登記造冊，讓客戶有據可查，當時候，給客戶講，這難道不是動人的“情書”？

（3）更厲害的故事來了，講故事要求繪聲繪色，客戶買家具不就是想買一個整潔溫馨的家嗎？那咱就拍一個溫馨家庭微電影，內容是這樣的：鏡頭朝向屋內鐘表上的秒針，5、4、3、2、1，六點整的鐘聲響起，更多銷售技巧或者銷售經驗，歡迎加Q峮：四舅四零四九齊八久，炎癥嗎：老銷99，更多精彩，不要錯過。這時候，門口響起了開門的聲音，原來是媽媽和亮亮回來了，媽媽手提著剛買的菜正在換鞋子，對亮亮說，“我去做飯，你先做作業，不許看電視”，接著鏡頭跟著亮亮來到了自己的小臥室，亮亮把書包放下，然后偷偷去客廳看電視，這時候鏡頭，轉向廚房，媽媽在里面做著可口的飯菜。

又有開門聲音，原來是爸爸回來了，爸爸看到亮亮說，做作業沒？亮亮在皮質沙發上，撒嬌的說：“我再看一會兒”，爸爸也沒管他，接著鏡頭跟著爸爸來到了書房，爸爸開始工作嘍。不一會兒，媽媽喊：“你爸回來沒，開飯了”接著一家人來到餐桌前，有說有笑。這時候畫面慢慢暗了下來，出來幾行字：吃過晚飯以后，媽媽去廚房刷碗，爸爸到書房工作，亮亮也回自己的小屋做作業了，多么溫馨的一家人呀。

這個故事又體現了家庭的溫馨，又把咱家的客廳、書房、臥室、廚房的家具給照上，多么溫馨的一個故事呀。

6、設計一個如何的銷售流程？

答：一對夫婦來店看家具，這時候，幾個面容姣好的導購員走過來，把他們引到會客的皮質沙發區域，一個導購員去拿紙杯過來，在他們面前沖泡熱咖啡，一個去打開他們面前大電視，另外一手拿遙控器和幾本宣傳冊準備給他們講故事看“情書”和微電影。

一個站在大電視前準備隨時給他們講解微電影里面的家具，一個在他們面前的茶幾上沖泡咖啡，要讓他們親眼看著，讓他們不買點東西走都不好意思，一個在他們旁邊拿著宣傳冊和“情書”講故事。讓客戶感覺我不是上帝，誰是上帝？

7、門店團隊如何管理？

這個我沒有什么經驗，我也只聽過長輩講過一些。我感覺最重要的一條是管理者要對事不對人，這樣大家都服你。其次，要建立好獎懲機制，有過必罰，有功必獎。比如，團隊有人對待客戶有功，幫助了客戶，提高的店面形象，這樣就可以得到正激勵獎勵30塊錢，月底和工資一塊結算。有人犯了錯誤，要有負激勵，做俯臥撐，或者懲罰錢，但是這個錢月底要公開使用，比如買水果，或一起吃頓飯，這樣大家也沒有怨言。

第三，幾個導購員地位不能一般高，這樣只能三個和尚沒水喝，因為一個店面不需要那么多領導，只需要設置一個正領班，一個副領班，但是工資可以適當多設置幾個層次，干夠三個月長多少錢，干夠半年長多少錢，干夠一年長多少錢。這樣，大家有個盼頭。（沒有管理經驗，只見過豬跑跑，隨便說的，見笑了）