我來回答一下這個問題吧：
為客戶準備速飲咖啡、果汁、涼茶、可樂、冰塊和小糖果（兒童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打開銷售之門；
客人進門，我們笑臉詢問：“兩位老板想喝點什么？我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂……”人家喝著果汁，不好意思掃一眼店面抬腳就走，怎么都要逗留一會兒，好，黃金推銷時間來啦！
競爭對手一開場便是產(chǎn)品推薦，嘚啵嘚啵追著說，而我們一開口卻是詢問想喝點什么，話題不同，含義不同，氣度不同。先用“休閑話題”讓客戶精神放松，戒備心理放松，接著談個人飲品口味喜好；
圍桌而坐，循序漸進，有了共同話題再說產(chǎn)品優(yōu)勢不遲；
差異化更能給客戶留下深刻印象。一瓶果汁幾塊錢而已，而一杯果汁更不值錢，小便宜歸客戶，大便宜歸咱們，暖人心的策略都是銷售攻心術(shù)的靈活運用
競品墻紙、墻布對比價錢，怎么應(yīng)對能？
你開業(yè)從二者的缺點入手哦，墻紙壽命是6、7年，墻布容易發(fā)霉，你一定要找到競品的缺陷，然后再用我們的優(yōu)勢向競品劣勢進攻，這才是上策哦
要是自己不清楚，可以去百度哦：
都看到了嗎？
你鎖定客戶的重點是設(shè)計師、項目經(jīng)理哦，這類人才是我們回頭客，記得加他們一個微信，每個周末發(fā)個周末愉快的短信啊，當他們留下名片后，在第二次、第三次再來，大家又熟悉一點后，可以嘗試送點小禮物了.
淘寶快遞水果過去，淘寶價格不貴，100都能買到進口水果了，禮輕情意重嘛，通過這點水果，就能很快拉近我們跟客戶的關(guān)系，如果我們今后有100多個這樣的客戶，生意應(yīng)該還不錯哦，而且還會客戶帶客戶。
但要注意一點，客情 關(guān)系再好，也要貨到付款，這是原則，千萬不要出現(xiàn)墊款現(xiàn)象，那就玩不下去了。
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以上都是淺談。歡迎大家討論
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