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我們也是傳統的廠家，從去年開始 也是涉足家具電商了，當然是包括家具定制的。
畢竟規模和實力有限，也不敢盲目擴大，現在就是成品和定制九局同事在運作，一步一步走下去。
現在流行的O2O我們也想這樣搞，這是接下來的目標！！

我目前正在籌劃一個家具定制的項目。想法來源是這樣的，因為我本身做外貿出口，有比較多的機會接觸歐美市場，在國外看到一些定制項目，小，精細但做到很貼合需求的定制，本身并不是為了做多大的市場或者掙多少錢，熱愛著并享受這個熱愛。我目前從事的工作也是熱愛多于功利。現在希望把這份熱愛更大范圍的擴展開來，就想著做小眾家庭的私人訂制，可以根據個人需要，提供歐美市場舒適的家居設計，符合家庭實際的尺寸，各種切合現有裝修的配搭。至于o2o，這個是平臺，起步階段最有效而快捷的宣傳方式，需要做好這個平臺，但更主要的是口碑效應，尤其是比如我做的家具定制，好的口碑比什么的宣傳效果都來的 好。

作為大型企業來講，家具定制O2O只能作為業務的補充點。盤活多余產能，保證一定的現金流。其實涉及到工裝的，比如說酒店會所等等，他們的家具一直都是定做的。但是很多行業內很出名的公司，流水也是二十來億一般的人都沒有聽說過。這樣的公司有大量的設備和工人，但是由于傳統習慣之類的原因，中國的過程單計劃性都不是很強，經常是一段時間3班倒忙得不行，一段時間又沒生產任務。所以就會把富裕出來的產能用定制O2O來消化。1，養活工人 2，現金流 3，打響品牌知名度。這種類型的企業做O2O的唯一問題是價格偏貴，因為工藝水準放在那里而且為了保住品牌美譽度，比如說我先在工廠森源酒店家具廠家定位稍次的單就不會接。
以上。臨時有事，未寫完。有人看了再補充。
如有不同見解或者有定制需求的公司/個人歡迎評論或者站內信聯系。

不管是不是o2o，還是定制，還是回到商業的本質，給目標客戶他們能接受的價格和足夠有吸引力的產品，獲得產品的過程盡量簡單一些。模式對客戶來說，就是他的需求是否被大部分或者說完美的解決了，客戶核心關注的不會是不是o2o了，或者是定制。就產品成本來說對于定制企業現在是重中之重，有限度的定制和工作流的數字化，這兩步都是最核心的細節。產品本身或者說定制元素的本身就需要很有吸引力，藝術設計的范疇又是另外一個全新的領域。簡而言之，這就是一個公司需要在技術和藝術這兩個領域，需要很杰出的人才，才能完成的一個商業模式。

之前回答比較簡單，因為看不清楚題目的重點在哪里，如果是家具定制電商我就稍微的補充點看法吧，如有錯誤，請多多指教。
1、定制化與規模化之間的矛盾
定制化毫無疑問能夠增加你的客戶滿意度，誰不喜歡按照自己的想法來設計家具呢。但是完全定制化，在小規模的手工作坊尚可實現，對于上規模的家具企業來說，成本就非常高了。舉例說，定制化方案需要設計師和客戶一起商定，滿足客戶需求同時能夠得以實現，這是成本。當你的設計方案到了廠家之后，需要人專業人才拆單，這是成本。當你遇到不常用的原材料，需要去談判以及小規模采購，這是成本等等等等。因此，家具全定制化注定成本很高，非常昂貴，只能走高端路線。然而，對于大部分國內企業來說，品牌價值遠遠不及國外企業，設計能力和生產能力也差的很遠，這注定是一條無比艱難的路。要盈利，必須還是要工業化生產。
2、定制化與規模化的解決之道
定制化與規模化有解決之道，并且很多家具企業已經在做， 所謂的大規模定制。具體來說，以柜子為例，可以拆分成門板、柜體，其中門板起主要的裝飾作用，這部分定制化程度越高，消費者越滿意，而支撐柜子的柜體，則可以通過設定不同型號的板材進行組裝。因此，對企業來說，門板可以按照訂單定制化生產，柜體則可以按照各種型號標準化備貨生產。
當然，在這種大規模生產模式下，家具企業在定制化的部分也并非完全的定制（有這種單，那也是特殊單），還以門板為例，所謂定制，不過是你可以選擇實木的、吸塑的、玻璃的、金屬等各種材質，紅橙黃綠青籃紫等各種顏色、單開雙開推拉步入等各種形式，也就是說所謂的定制化，不過是提供給消費者更多的選擇，但所有的選擇都是在廠家的目錄之中。
3、電商的意義所在
以上說的是家具企業自身生產模式的問題，那么電商能夠起到什么作用呢。很簡單，當你的定制化是面臨選擇的定制化，通過模擬軟件，電商能夠給消費者很好的體驗效果。家具賣場里往往是固定的那么幾套，以柜子為例，滿三層樓的大店面也不過那么幾種，你可以說我要這種門，我要另外這種顏色，但是畢竟你看不到真正搭配起來的效果。而這個問題通過電商和好的軟件可以解決，可以給消費者更加直觀的體驗，并且不用去人擠人的店里。
4、家具電商的優劣勢分析
比起其他的商品，如上所述，家具電商o2o有他的優勢，網上體驗能夠很好的讓消費者知道我所能提供的產品到底有多少種花樣，你的定制到底可以走多遠。就因為定制化導致可組合的方案多，因此電商體驗的效果更好。
劣勢也很明顯，大件家具，你終究還是要去看實體才放心，你也需要實體店的服務，比如櫥柜，不知道你廚房大小怎么定制，而且假如是我這種消費者，我也不知道我廚房多大。
5、電商是電商，定制是定制，并不是有了電商你的定制化程度就高，定制化程度是你的生產系統決定的。家具企業的核心還是如何解決定制化與標準化的矛盾問題，在這條路上走的越遠越有競爭力。而電商，是順應消費趨勢而生的，即便把定制去掉，電商也有存在的意義。
6、家具定制電商當然可取，但是誰去做這件事情，是電商去做還是廠家去做還是電商廠家一起做？家具企業傳統的經銷模式和電商模式如何互生互存？這些都不是我能回答的了，但是必然，會有一個優秀的企業，在某一天，用他的成功告訴你真正的答案。
純定制化能夠提高客戶的滿意度，贏得一定的市場和口碑。
但是工業企業的未來一定是大規模生產，因為規模大了之后你的成本會迫使你去這么做。
所以大規模和定制化的結合才是家具企業的未來。
回到樓主的問題，定制電商大有可為，但是這需要更好的體系——從生產到銷售，去保證。

家居電商可以分為很多類別的，有做全屋定制的，如科凡定制，也有做衣柜或者衣櫥為首的，如索菲亞等，有主打產品或者優點才有競爭力，才能立足市場。像科凡定制的話走的就是O2O模式，很多傳統企業也已經紛紛轉型，因為市場經濟不會一塵不變，更多的是自我改變調節和適應新環境。前景好不好不是紙上談兵，拿出數據，分析市場，做好戰略部署才是真道理。師傅領進門，修行靠個人，道理是一樣的，科凡定制就是從原來的木匠慢慢發展成為現在的大師級木匠，慢慢摸索，慢慢進步。

我自己有一個小型的工廠，從一開始就走的是定制化路線，但是一直比較辛苦，一個是定制化產量上不來，對每個工人的技術要求比較高，另外一個是現在客戶對價格要求比較敏感，都是要求低價高質量，從長遠的來看，還是要走工業化的道路。我也朝這個方向去發展，定制只能對某些產品而言能做。

定制家具的核心在于購買時的設計圖紙的定制，還有就是能夠快速的將個性化的定制工件，進行快速的批量的生產；至于你是鋪設傳統的經銷商門店，還是只走電商模式，或者兩者相結合的O2O模式；這都只是銷售的模式不同，和是否是定制家具，還是傳統家具，沒多大關系

O2O是必須的。
家具定制電商在于怎么和廠家搞好關系，把整個線上和線下定制流程結合好。
又要搞好電商，又要搞好線下渠道。線下和線上就是優勢互補，等于倚天劍和屠龍刀在手，天下我有！

這個怎么說呢，很多老板就是覺得電商就是開個淘寶店合作做個網站，在或者加盟哪個平臺就是電商，須不知，電商，互聯網什么的都是要以質量和信任為主的，不要盲目的相信別人吹噓的怎么神奇。冠鋒定制家具雖然沒做電商，但是在質量方面還是不錯的，下一步可以考慮電商的。

家具定制電商的產品前景非常樂觀，主要體現在以下幾個方面：

1. 消費升級：隨著消費者的收入水平提高，個性化需求逐漸增多，定制家具能夠滿足消費者的個性化需求，不再滿足于傳統的人們對家具的認知。

2. 線上購物普及：越來越多的人習慣于在網上購物，家具定制電商能夠提供便利的購物體驗，消費者可以根據自己的需求隨時隨地進行選擇。

3. 技術支持：現代科技的進步使得家具定制變得更加高效，例如一些企業利用3D建模和虛擬現實來展示產品，消費者可以更直觀地了解定制效果。

4. 環保意識提高：消費者對環保的重視程度上升，定制家具往往可以選擇環保材料，吸引注重環保的年輕用戶群體。

總的來說，家具定制電商的潛力巨大，只要能夠持續優化產品和服務，未來發展空間非常廣闊。

同感，量產是必然的。

您好，我正在籌備一個家具電商項目，可以的話我直接把計劃書發過來吧。