客戶,沒有客戶定位聚焦的公司,報價一定是模糊的,沒有針對性的目標報價,就可能失去所有客戶群體;
3、 營銷模式是關鍵,好的產品和整體家裝模式需要更好的營銷方式傳播,重點中的重點是:社交營銷(微信、自媒體)和新媒體營銷(事件營銷、跨界營銷、社區新媒體營銷、KOL營銷等);
4、 要想產值突破1000萬-2000萬,一定不能平均產值分12個月,每個月100萬左右,這本身就是錯誤的邏輯,因為所有1000萬產值都不是平均做出來的,是經過3-5場集中的銷售400-600萬,剩下7-9個月每個月50-70萬產值,這才是實現千萬產值的爭取思維;
5、 需要快速簽單,必須要改變傳統的銷售模式,即量房—設計—報價方式,正確的快速簽單方式是報價——量房——設計,快速簽單,要多要打破“設計師”簽單僵化思維,讓人人都能做銷售報價簽單才是家裝企業2016年銷售模式最需要突破的,前提基礎是:“整體報價”讓非設計師人員快速學會報價,材料工藝,工程工藝就很有可能實現全員快速簽單。
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