你做了第一步，介紹了自己，但沒有取得客戶的信任，也就是人情還沒有開始做，所以人家很快就把咱們給打發了……
《我把一切告訴你》曾說過紅牛進京的案例，報社大批銷售去拜訪廣告代理公司，我也想去，但報價沒有優勢，去了也是白搭。于是開始沉下心來研究紅牛廣告，說白了就是自己先為客戶付出一點，客戶才有可能念咱們的好。
現在攻克設計師，跟紅牛案例如出一轍！對，人情做透有個原則，那就是咱們一定要先為客戶做點什么，先取得客戶得信任，滿足了需求，客戶才能下單。我給你出幾招，以后你再拜訪客戶，不要再談自己的產品啦，多位這些設計師做一些增值服務吧，比如：
我們為客戶做如下增值服務：
1、搜集大量室內設計案例，甚至去購買國外室內設計雜志的盜版圖，打包成冊，免費贈送設計師，這是設計師剛需哦，你拷貝到U盤，去拜訪設計師的時候，一邊拷貝一邊就是閑聊，他們得到你的增值服務，自然就會問起你的產品啦，這時候你再介紹一些不遲；
2、電腦屏幕附著大量灰塵，聚集更多靜電，加大輻射量，可贈送屏幕清洗劑，幾塊錢OK，花小錢辦大事唄，還是送過去小禮品，但不必提及自己的產品，就是混個臉熟就行；
3、鍵盤每平方厘米的細菌數量比坐便器多50倍，為客戶提供鍵盤清洗劑，幾塊錢OK，做法同上呀；
4、設計師常跑工地，辦公室是否需要放一批口罩？送口罩的做法同上呀；
5、設計師吃飯都不夠準點，長此以往要養胃，送幾包花生正當時，你就說自己家鄉特產，口味不錯，養胃也好，如果你喜歡這個口味，吃完我再拿幾包……看，下次見面的理由在這次都準備好了呢
總之，咱們要反復跟客戶多見面，混得越來越熟悉了，他們在做轉介紹的時候，自然就會想起我們，也會信任我們把活做的漂亮！這可是銷售實操的絕招哦，拿去用吧，用好了，用熟練了，開單必然翻倍！當然，這些都是我們716團隊高手標配動作，所以他們見客戶就是去收錢去了，呵呵，銷售有什么難的，不就是那么一點招數嘛，有個高手點你幾句，就有希望開竅……
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點我就可直接加裙！
