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改革開放前20年，神州大地風起云涌一大批這類制造型企業，專注生產，不注重銷售，因為那時候產品供不應求，但好景不長，隨著制造業企業增多，在銷售領域競爭日益激烈，開始出現企業倒閉潮……很多企業開始反思，逐漸加強設計、管理、生產質量和銷售等環節的把控，最近十年已經涌現出幾十家行業巨頭，他們是從血海里殺出來的，他們的成長經歷，值得我們效仿。

像這類只注重生產，不注重設計、管理和銷售的傳統企業，要么淪落為同行的貼牌生產廠家，要么就在競爭中敗下陣來。根據市場統計，一件產品的利潤，20%利潤歸制造業，其余80%的利潤歸各級銷售渠道和終端門店。

如果我們不重視銷售渠道的建設，手上沒有一批鐵桿的門店，今后，咱們的利潤只能越來越少，直到關門為止，這不是什么聳人聽聞的評論，而是事實就是如此。

家具行業之所以還沒有被行業巨頭所壟斷，就是因為家具款式呈現百花齊放的狀態，款式太多，行業巨頭推出的款式也不能面面俱到，覆蓋全部款式。

好，我們來看看家電行業，改革開發之初，全國有1000多個地區性品牌，30年后，就剩幾十個活得比較辛苦的品牌了，而其他品牌全被剿滅，因為對于家電產品而言，產品核心技術和價格是他們的競爭利器，而款式設計大同小異，所以小品牌在核心技術與價格沒有優勢，當然沒法跟大品牌做競爭，幾個價格戰打來，小品牌就看不到了，對，這就是家電產品競爭的結果。

但值得慶幸的是，我們家具行業，就算有行業巨頭，我們小企業一樣可以活的有滋有味，這是行業特性所決定的，那就是現在市場競爭到如此地步，賣家具賣什么？

第一個是款式，款式不好，再便宜也不好有什么銷量，其次看價格，我們又不是大廠，板材進貨價沒有優勢，就不要在價格上發力了，沒有什么結果。只能在看臉時代，突出產品的設計感，這是賺錢最快速之道。

好，明確了我們發力方向，就要把設計款式做到極致，優勢突出，我們才能殺出重圍呢。好，該方向如何落地？

快速組建設計部，他們的職責有如下幾項：

第一步，打開淘寶，查看同行的爆款，就看板式家具的款式，看看同行的價格與款式，有好創意可以借鑒過來；

第二步，查看本地家具城板式家具旺銷款式，找到本地消費者喜好的款式，提煉關鍵詞，看看我們如果借鑒 + 改進 + 超越，不把競品研究透徹，我們如何打敗競品？對啊，這就是知己知彼，百戰不殆的做法，沒啥神秘的，都是銷售中的規定動作，但需要細心做好這些功課哦。

如果就是簡簡單單走過一個形式，基本是沒有什么效果的，這點切記。

第三步：搜集20000張國外家具設計圖，包括搜集裝修圖片，因為裝修圖片必然含某些精品家具。入選標準是精品，不是什么款式都往圖庫里存放。

收集渠道：購買書籍，網絡，購買家具、裝修類的圖片庫光盤。

之后就是借鑒 + 改造，從國外頂級設計吸取靈感，很快就能速成一批好作品。

辦公室設計行業的設計、技術工藝以及材質皆在一日千里，而辦公家具的設計也在不時開展。在科技開展的影響下，我們職場白領的辦公環境在發作著改動，辦公形式在發作著改動，辦公家具設計也在發作著變化，從而構成了它本身的盛行趨向。

一、辦公家具開端小型化

大型或許巨型辦公家具如今曾經不再盛行、市場也不再走俏了，如古人們希望辦公家具可以順應更多大小不一的空間。爲了更無效的應用空間，會愈加需求流線型的家具。

二、辦公家具越來越環保綠色

如今辦公家具消費進程都要思索到環境方面的規則。人們越來越認識到濫砍濫伐以及有毒物質的影響，開端經過其他方式制造辦公家具 ，增加對環境的損傷。資源的應用會更無效率，增加糜費并更多的運用再生資料。

三、家具越來越多功用化

人們希望辦公家具可以有多重用處，這曾經成爲一種盛行趨向，并且這種需求正在以更快的速度添加，緣由就在于多功用辦公家具可以更好的應用空間。

四、設計愈加人性化

人性化設計突出的是“以人爲本”的概念，是對人們心思和生理的一種人本關心。從心思角度而言，如今的家具設計，具有優美的內在形狀，其運用的資料在質感和顏色方面也越來越豐厚，環保性也在不時的增強，給人以愉悅的心思感受。從生理角度而言，人性化的設計保證了辦公家具 的舒適性，尤其在辦公桌 和沙發等座具的設計上表現愈加分明。

五、智能化的開展

辦公室裝修的目的是爲辦公效勞，隨著網絡信息技術的開展，“智能化”必定將會成爲辦公家具開展的一個重要趨向，智能化辦公曾經開展成爲最重要的辦公方式，辦公的效率大幅度的進步。

在今日互聯網無孔不入的新時代，傳統的推廣營銷模式已經不能滿足行業發展的需求。辦公家具行業要想快速發展，走在時代的前沿，借力互聯網，充分運用互聯網思維是傳統行業必然的選擇。辦公家具移動垂直搜索引擎，就是在這樣的新時代和新環境下產生的。

辦公家具搜索引擎，使辦公家具行業與互聯網接軌，不僅能夠幫助辦公家具行業與各大市場搭建溝通橋梁，還能為企業拓展銷售渠道，降低經營成本，增大利潤空間。辦公家具行業只有結合互聯網發展，才能幫助企業抓住行業機遇，正確把握市場發展趨勢。

根據最近幾年的辦公家具行業的數據分析，辦公家具行業的市場越來越傾向于個性化發展。隨著80后和90后新生代消費群體的快速成長，個性化的定制辦公家具和智能化辦公家具因為符合時代的潮流，符合現代年輕人崇尚個性，展現自我魅力的要求而迎來高速的成長。在大數據時代下，辦公家具行業將會朝著以下的方向發展：

傳統辦公家具企業將會改變營銷方式和經營理念

我國的辦公家具行業經過多年的發展，辦公家具企業已經有了不小的成績，我國已經是最大的辦公家具生產國和出口國之一。而傳統的辦公家具企業因為辦公家具市場的地域性限制的原因，本地市場已經基本飽和，急需開發新的銷售渠道，而隨著物流系統的完善，辦公家具等大件貨物電商化以是大勢所趨，而電商的市場是全球的，所以很多的辦公家具商家將會步入電商。而那些堅持傳統的辦公家具的企業，將會被淘汰。不過即使是電商的發展已經勢不可擋，對于想電商的傳統辦公家具企業，在試水電商平臺的時候希望企業能做好前期投入、物流、標準化等問題。

辦公家具產品將會向著智能化發展

人都是有種懶惰性的，有個名人說過，很多專利產品都是懶人發明的，因為懶人懶得去做事情，但是又不得不去做，所以就發明東西來代替。而智能家具的概念早已經傳的沸沸揚揚，不過現實中還沒有，美國電影倒是經常見。智能家具產品的組合打破了傳統的家具組合模式，家具產品不再是由廠家說了算，而是根據顧客的喜好和家庭、辦公地的實際情況自由組合，將智慧融入家具，使得家具具有智能化和時尚化，是未來家具的發展潮流，值得關注。

個性化的定制辦公家具潛力巨大

國內市場上的辦公家具質量參差不齊，產品設計風格大同小異，相互模仿，結果導致了產品的相似度很高，特別是在寫字樓內的辦公家具，創意幾乎是千篇一律，對現在的年輕人吸引力不大，同時由于設計人才缺失，很多的辦公家具企業在新產品開發設計的時候沒有創意，不能抓住消費者的眼球，或者是有些企業在資金投入方面短缺，品牌推廣意識差。所以現在越來越多的企業推出個性化定制業務，或者是專業提供個性化定制業務的公司。對于現在的新生代消費者而言，獨特的、個性化的更加凸顯出個人的品味和魅力，同時也是對辦公空間和家庭空間的具體環境相結合，所以定制辦公家具已經成為了行業最具發展的行業商機。

舒適度健康方面注重更多

對于上班族而言，每天就兩點一線，辦公室和寢室，而在辦公室的時間是最長的，有時候上班一天下來，腰酸背疼，所以對桌子的高度和椅子的舒適度是要求很高的，這就需要公司的產品設計師，對人體的構造和人體工效學具備一定的知識，才能設計出符合人體的舒適桌椅。顧客對辦公家具的關注也提升到安全、環保、健康和個性方面，不再僅僅是價格和美觀方面。

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家具 是永遠不會淘汰 的行業，做的好不好就看一個企業的綜合實力了