可以嗎_3114
裝修行業建議從事工裝銷售，并做異業聯盟。現在的工裝模式是從中介那里獲取客戶信息。雖然客戶信息不少，但是大多數客戶都是剛開始找房子，而且找房子的周期2個月左右。
一般會遇到以下幾個問題，把它解決就好啦，利潤不錯。
問題1：如何與中介相處，才能信任我們，才會給我們客戶？
工裝市場自從瑞祥采用與中介的合作模式以來，大家都是如此，導致中介高高在上，對我們不理不睬。
問題2：如何給潛在客戶打電話？
客戶找房子需要一段時間，而我們需要不斷打電話問他們，有沒有找到房子，電話打多了，客戶嫌煩，打少了有會錯過裝修機會。
問題3：參與報價后怎樣做才能增加勝率？
裝修行業競爭很激烈，一個項目少的有3，4家。多的是7,8家也有。怎樣才能保證我們脫穎而出啊。
1咱們所遇見的銷售困境，這件事的本質是什么？
我認為，這件事本質是信任，中介公司的銷售員信任我們，就會把單子交給咱們，該信任包括兩個板塊：
A、這件事或許有利益均沾在里面，所以要信任此人的人品；
B、下單子了，但如果咱們是銷售小白，經常不能擺平客戶，客戶經常更換公司，讓中介銷售白忙乎半天，今后誰會再給我們下單子？對，所以，要信任此人的銷售能力。
抓住了問題的本質，后面的銷售動作都是要圍繞本質來操作。按照目標細分第一步，咱們要在最短時間取信中介的銷售，包括經受住兩個信任的考驗，因為沒有信任度就沒有下單的可能性，這也就是咱們常說的人情做透 + 利益驅動的銷售做法。
《我把一切告訴你》曾說過紅牛進京的案例，報社大批銷售去拜訪廣告代理公司，我也想去，但報價沒有優勢，去了也是白搭。于是開始沉下心來研究紅牛廣告，說白了就是自己先為客戶付出一點，客戶才有可能念咱們的好。
現在攻克中介銷售，跟紅牛案例如出一轍！對，人情做透有個原則，那就是咱們一定要先為客戶做點什么，先取得客戶得信任，滿足了需求，客戶才能下單。
好，咱們來研究消費者——中介銷售都有哪些需求？有哪些痛點？
A、業績需求，希望我們介紹客戶；
B、技能需求，希望我們提供一些實戰技能的案例，供他們借鑒學習和借鑒。
根據單點爆破原則，我們要集中力量做重點客戶，因為中介人員流失嚴重，所以我們首先選定門店的店長和主管，他們比較穩定，適合我們長期做客情關系，如果僅僅是一個剛入職的中介銷售，不必花費大力氣做他的人情，誰知道他是否能做半年以上時間呢。
請記住一點，咱們不做客情，不能阻止競爭對手去大力做人情啊，這年頭，人情做透，決定是否能開單，利益驅動決定開單大小，這里的利益驅動是說，你給對方分多少提成……做人要大方一點，人家嘗到甜頭，下次就能玩命給你做推薦。但如果沒有人情，中介主管不會信任我們半分，怎么會給我們主動推薦他們的客戶呢？所以，先從做人情起步……
事實也證明這一點，你講話了：“導致中介高高在上，對我們不理不睬。”這是因為供需關系嚴重不對等，求中介介紹客戶的同行太多，他們一個個太驕傲，所以為了我們在同行中脫穎而出，必須先從人情方面入手。
中介也有很多痛點哦，比如，他們話術不行，不會逼單，我們的機會來啦，上網搜一些經典的地產銷售話術，或者能速成的招數，打印成冊送給主管或店長，他們有收益了，我們的客情關系就能遞進一層啊
比如，我們百度一下，很快就能找到一批地產銷售的視頻，打開這些視頻聽聽，發現有干貨的，你給敲成字幕……最后送客戶資料的時候，你可以說，我幫哥們你海選了一批經典銷售技巧，怕你看起來不方便，我還給打成了字幕……先不亂對方有多大收益，先說我們這個服務的成色和動作，誰都會認為我們做事夠認真吧，夠努力吧，誠意不錯啊，對，態度很棒啊！
我們前期稍微辛苦一點，做了一批增值服務，到后期收益有兩個，這批增值報告是可以復制的，既能給中介A，也能給中介B，還能給中介C，OK，到了后期省力了吧，另一個收益是，我們把視頻敲成字幕，也是一種學習哦，他們賣房子，咱們賣裝修，話術大同小異啦，都是跟著高手學習，上策哦！
好，我們來看第二個問題，如何給潛在客戶打電話？
你講話了，“客戶找房子需要一段時間，而我們需要不斷打電話問他們，有沒有找到房子，電話打多了，客戶嫌煩，打少了有會錯過裝修機會。”
你沒有給客戶做增值服務啊，就想著自己開單了，客戶電話接多了，肯定煩躁，己所不欲勿施于人哦，換做是你，也不喜歡做裝修的銷售沒玩沒了的一路追蹤吧。
好，我們如何更好的追蹤客戶？這個就需要先找找客戶的痛點啦。咱們來想一想，買商鋪的客戶他們都有什么痛點？無非就是：
商鋪地段是否理想，價格是否合適，戶型是否滿意，人流是否充沛，這些問題一般都會由地產中介來解決掉，但中介還會漏掉一個重要問題，那就是客戶買來商鋪做什么？買商鋪不難，難就難在日后的經營上。
95%的地產中介都不會在這個問題上發力，他們偷懶，咱們的機會就來啦。咱們馬上可以做一件事情，上網搜一搜，2016年開門店，做什么行業或產品最賺錢
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