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樓主，您好。我也是一家凈水器的代理商。目前國內凈水器市場非常不規范，原因有4：1）標準的不明確。2）搜索引擎的虛假搜索誤導消費者。3）渠道的單一化。4）一些水的知識對絕大多數消費者而言如果不是專業的營養師，很難掌握。分項我的一些經歷，希望可以給樓主提供參考。我代理的是一個國外知名的品牌，這個品牌最小的業務是家用凈水器，稍微大點的業務是海水淡化工廠和污水處理廠，再大些的就是制造人工腎臟及心臟瓣膜，這些還遠遠不夠，不多說了，我們的國家領導人曾在出國訪問時參觀過他們的工廠，那時是90年代。按理說這個世界500強企業，被湯森路透評為未來引領人類科技發展的全世界100家企業之一（同期入選的都是世界頂級的企業）......按理說我代理這個品牌，在國內幾乎沒有人代理，無論性能和價格，便利性都是非常優秀且具有競爭力的。應該很好在國內市場打開銷路。結果呢，我身邊有錢有品的走南闖北，南北極都去過多次就差上太空的人居然沒聽說過這個品牌。因為這個品牌主要是為各個知名品牌提供材料，是屬于各產業鏈的最上游，極少的人知道。因此，在渠道建設上我幾乎想盡了所有的辦法，而且動用家族公司在行業內的關系都很難打開銷路（我的家族公司在北京同行業內還是有名氣的，做了20多年了）。目前，我在互聯網電商開了一家店，銷量也平平，而且買產品的客戶外籍人士多于我國同胞。說了這么多，都是常規套路。如果樓主有關系，能用關系最好。沒有關系，憑借一腔熱血，不是我潑冷水，比較難。這個市場上，騙子太多。而消費者又沒有一個靠譜的渠道來獲取信息，百度一下世界十大品牌家用凈水器，天啊！都是雜牌子。不管怎么說，我的建議：網絡和實體渠道都要有。我在北京開不出實體渠道是因為Mall一般不規劃這類產品，進不去。百貨公司能進但要給負責人上太多的供，本身客流就很低，利潤都上供了。建材城，極度衰敗中。超市什么的更不行了。電器大賣場，放棄，比百貨還黑暗（我在北京知名電器大賣場工作多年，后去了知名外企還是玩消費電子的，接觸大賣場超過15年，太了解他們了）。現在只能自己多跑跑......寫了不少，如果想深入交流，可以私信我。只是我不常登錄齊家，這是剛建立不久的賬號。最后，祝樓主事業順利，身體健康。

賣凈水器的都到齊家上問銷售，齊家名氣真是很大啊。
如果懂產品的話，最好代理專業生產但品牌弱的產品

不建議代理小廠家的產品，除非你打算在鄉鎮市場弄一筆就跑
凈水器相關系列標準即將出臺，不具備一定實力的廠家面臨淘汰的危險，到時候你倒霉，你的客戶也倒霉

樓主很有遠見
凈水器是現在中國十大朝陽產業之一，人們對飲水健康愈加重視，凈水器將會像冰箱電視一樣每家每戶都需要，而現在市場普及率還不到8%

廢話少說，直接回答你問題。
一. 當前國內凈水器品牌有3000多，魚龍混雜, 價格品質相差甚遠，其核心差別就兩點
1.濾芯材質-直接影響凈化效果，水的品質，即口感，這個是沒辦法騙人的
2.售后服務-安裝，換濾芯等且要長期服務，需要很完善且龐大的服務體系(我們公司全國7000多安轉師傅，總部50多人客服團隊)
凈水器核心成本就是濾芯造價成本和售后服務的人工成本 其次是工藝，功能，科技含量等

小廠家這兩點做不到，成本就會極低，甚至達到90%以上的毛利。用戶體驗不好，還是親戚同事鄰里推薦率較高的產品，做的就是一錘子買賣和暴利，惡性循環，很快會被市場淘汰。


大廠家會把這兩點看作是企業發展的命脈，毛利50%都算高的，再加上龐大的服務成本，凈利甚低，但為的是長期戰略，用戶體驗好，還是親戚同事鄰里推薦率較高的產品，就是最好的品牌推廣，良性循環。很快會讓小廠家的機器失去市場。


同時大品牌會做市場推廣過廣告，經銷商也更好賣。
做小品牌自然有了彎路。

想從業建議沉下心學習兩年，至少身邊有水處理行業技術相關的資源，否則很容易被廠家牽著鼻子跑 最后滿心委屈還得多數的用戶提你買單。凈水器這個東西不像其他家電 關乎身體健康，希望首先能夠對這個行業有敬畏和熱愛之心。

另，支持選擇知名廠家合作
帶著有這方面經驗的人（花錢請人即可）帶著你多跑代工廠家，了解清楚這個行業的渠道及產業鏈，在這里真的夠嗆能得到答案啊

凈水器目前還在人脈資源渠道，在當地沒有特別好的關系，凈水器就算了吧。就算是大品牌目前也沒有看到誰家有可復制的商業模式。大部份凈水器廠家還是以忽悠你拿首批貨為目的。

凈水器市場的主要銷售渠道包括線上和線下兩種方式。

1. 線上渠道：主要通過電商平臺如天貓、京東等進行銷售，這些平臺市場滲透率高，能夠覆蓋廣泛的消費群體。

2. 線下渠道：包括家電專賣店、建材市場及大型超市等，這些實體店可以讓消費者實際體驗產品，增加購買信心。

此外，品牌官網也是一個重要渠道，很多廠家通過官網進行直銷，提供更專業的售后服務和產品信息。綜合來看，線上渠道逐漸成為主流，但線下渠道仍然起到重要的支持作用。

我也想知道有什么渠道