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行業(yè)內(nèi)凈水器租賃是浩澤創(chuàng)新出來的模式，隨后才有了別的品牌的紛紛效仿，原因何在？為什么美的和AO史密斯從未停止從浩澤挖人？總的來說，商用如果有關(guān)系做起來會(huì)容易一點(diǎn)，但是傳統(tǒng)的買斷思想根深蒂固，要讓客戶明白這種模式相對(duì)買斷的優(yōu)勢(shì)所在，值得一提的就是浩澤的售后，這個(gè)品牌把售后的攤子攤的很大，投入很大，不過用過浩澤的人之后不會(huì)選擇別的品牌，那是因?yàn)槭酆螅瑳]有任何一個(gè)品牌能做到自己建立全國(guó)的售后團(tuán)隊(duì)，浩澤做到了。

呵呵，謝自己邀。哈哈哈哈，其實(shí)沒人邀，我自己硬答。
浩澤經(jīng)銷商……下面的小員工，入職半年有多，業(yè)績(jī)慘淡無(wú)比，之前是從事污水處理，轉(zhuǎn)行做銷售。。。
1.市場(chǎng)來講，企業(yè)級(jí)別的凈水器是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)（其實(shí)我是懵逼的，市場(chǎng)那么大，不關(guān)我一分錢的事）。不知道你理解的企業(yè)級(jí)凈水器是指全屋凈水還是指終端凈水器。所謂的企業(yè)級(jí)凈水器其實(shí)也就是放大三五倍的家用凈水器。 就我跑過的寫字樓和工廠以及制衣廠來說，只要是喝桶裝水的，使用開水器的都是企業(yè)級(jí)凈水器的潛在客戶。你自己感受下這樣的市場(chǎng)有多朝陽(yáng)，而且，相對(duì)于桶裝水來說，凈水器無(wú)論是在成本還是方便、安裝、等方面都是占有很大的優(yōu)勢(shì)的。
例如30人的公司，一天喝2桶桶裝水，一天價(jià)格為20元，一年為7300元/年（ps:不要和我談?wù)摲ǘü?jié)假日和周六日有幾天，哼！我就不算這個(gè)！）,，那么這個(gè)價(jià)格已經(jīng)可以購(gòu)買一臺(tái)純水機(jī)了。而且凈水器是一次性投入，后期濾芯費(fèi)用相對(duì)于一年的桶裝水費(fèi)用來說，比重較少。
2.占有率來講，我老板一直和我洗腦說浩澤在商用機(jī)是龍頭，占有率第一。至于第二和第三我不知道。大多數(shù)是雜牌或者是不成規(guī)模的商用凈水器。例如安吉爾，美的，雜牌！最多的是金味泉！！沒錯(cuò)，金味泉遇到最多！(我就知道沒人給我廣告費(fèi))。
就今年參加的水展來講，浩澤、四季沐歌、太陽(yáng)雨展位最大。。。主打中高端市場(chǎng)
銷售模式‘和家用機(jī)不同，其他都是直接賣，還有租賃的。沒錯(cuò)！我東家就是租賃模式。
做商用還是要看人脈，好煩，太難談了。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越快，我們生活水平越來越高，很多人開始注重健康生活，養(yǎng)生飲食的好習(xí)慣，凈水器越來越成為我們健康飲食，居家生活不可不忽略的一個(gè)選擇，市面上的水處理機(jī)器大概分這么幾種：飲水機(jī)，純水機(jī)，凈水機(jī)等。這些都可以統(tǒng)稱為凈水器，只是凈化原理略有不同，凈水成都也有高低，市場(chǎng)一部分高端飲水機(jī)也附帶有過濾水的功能，其實(shí)只是粗過濾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到我們的飲用水需求，但因?yàn)轱嬎畽C(jī)一般都是通過桶裝水導(dǎo)水，其過濾水的功能也就可有可無(wú)，不過是商家的一些宣傳噱頭。純水機(jī)會(huì)過濾掉除水分子外的一切物質(zhì)其中就包括對(duì)人體有益的一些礦物質(zhì)而且購(gòu)買成本很高不建議大家購(gòu)買純水機(jī)。凈水器的哪個(gè)品牌好，請(qǐng)看凈水器推薦網(wǎng)，為大家整理出了市面上銷量比較好的大品牌凈水器 http://www.wdwawa.com

企業(yè)級(jí)的市場(chǎng)也很大的，因?yàn)檗k公室的用水量比較大，密度高。主要受制于部分老的寫字樓沒有獨(dú)立的茶水間、對(duì)直飲水的接受程度等影響。目前在商用市場(chǎng)的品牌有：億家凈水云凈、沁園、美的、浩澤、ao史密斯等。具體的占有率不同地區(qū)不同模式不一樣。

商用凈水機(jī)市場(chǎng)前景廣闊，隨著公眾對(duì)水質(zhì)安全的關(guān)注增加以及餐飲、酒店、辦公場(chǎng)所的需求提升，商用凈水機(jī)的市場(chǎng)需求正在持續(xù)增長(zhǎng)。此外，越來越多的企業(yè)開始重視環(huán)保與健康，主動(dòng)安裝凈水設(shè)備，提升顧客體驗(yàn)。總體來說，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖激烈，但仍有許多機(jī)會(huì)可供開發(fā)。

與家用凈水機(jī)銷售模式相比，商用凈水機(jī)通常涉及到的客戶群體更為集中，集中在企事業(yè)單位、酒店、學(xué)校等大規(guī)模用戶。這導(dǎo)致商用凈水機(jī)的銷售策略與家用市場(chǎng)有所不同：

1. **銷售渠道**：商用凈水機(jī)更多依靠代理商、經(jīng)銷商以及直銷團(tuán)隊(duì)的模式，而家用凈水機(jī)則依賴于線上電商平臺(tái)及實(shí)體零售商。

2. **用戶需求**：商用凈水機(jī)強(qiáng)調(diào)對(duì)大流量和高水質(zhì)的需求，通常需要提供定制化的整體水處理方案，而家用凈水機(jī)多關(guān)注家庭的日常飲水質(zhì)量與便捷性。

3. **售后服務(wù)**：商用用戶普遍對(duì)后期維護(hù)和技術(shù)支持有更高要求，因此售后服務(wù)體系的構(gòu)建顯得尤為重要，而家用凈水機(jī)則較為簡(jiǎn)單，主要集中在產(chǎn)品使用上的指導(dǎo)。

綜上所述，雖然兩者市場(chǎng)都在持續(xù)增長(zhǎng)，但因客戶類型與需求的不同，它們的銷售模式和策略各有側(cè)重。

可以關(guān)注一下天津博真集團(tuán)出品的凈水機(jī)。目前人們健康意識(shí)越來越強(qiáng)可以推廣15995205557