O2O毫無疑問地將會走垂直的發展路線。每個行業都會有自己的O2O,甚至同一個行業因為涉及面較廣,也會細分出更多的市場來,例如像窗簾這個行業一定會出現窗簾設計的的O2O、窗簾清洗O2O等等。那么問題來了,哪些行業更適合O2O呢?
我覺得最適合的行業應該滿足以下4個條件:
用戶比較成熟
服務者較成熟
行業規模夠大
行業最好暴利1. 用戶比較成熟
一個行業的用戶是否成熟,這是一切的基礎。這里的成熟是指用戶在消費前會不會上網查詢信息,這些信息又會多大程度影響他們的決策。舉個極端的例子,如果你去做老年人相關的服務,比如棋友會、遛鳥會、太極會,那就像前幾年有人做的老人電商網站一樣,結果可想而知。
2. 服務者較成熟
一個行業的服務者是否成熟,直接決定了線下推廣的難度。做過O2O的人都知道,相比于獲取用戶,更難地是爭取服務者。用戶通過流量導入就可以引進,而服務者也許需要一家一家去談,這也是BAT做不好O2O的主要原因,因為他們擅長于流量,而干不了臟活累活。
3. 行業規模夠大
只有規模夠大的行業才有更多的想象空間。如何計算一個行業的規模呢?我的看法是:目標受眾人數*消費頻次*消費價格。而很多服務的人數基本都是相近的
4. 行業最好暴利
只有暴利的行業,需求才最旺盛,也有更多的盈利空間。暴利無非兩個大的原因,一是壟斷,二是嚴重的信息不對稱。對于第一個,除了政府,誰都無能為力;對于第二個,O2O正是解決信息不對稱的平臺,它可以削弱以百度、58、大眾為代表的信息中介,也幾乎革了線下中介的命,因此可以讓價格回歸正常,自然也能從中分得一杯羹。
至于哪些行業滿足這四個條件,那需要結合各方的統計數據具體分析,這是個巨大的工程,就不在這一一展開了。
回歸到窗簾O2O,現在很多傳統行業在轉型,很多有加盟店的有想法設法做直營店,據說我了解,如魚得水窗簾以前一直做高端的,目前也有o2o的許多直營店,在這一塊還是比較出名的,目前他們有幾百家加盟店,希望樓主可以參考下如魚得水,祝你工作順利!