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　對于動輒成千上萬的家居建材來說，大家最關心的肯定是性價比，誰不想買到便宜的好貨？但現實就是你能買到不是特別貴的好貨，就應該心滿意足了。

　　在我看來，買到性價比高的建材是看你是否會利用手上的資源的，滿足特定條件，加點小技巧，肯定可以省下不少錢。

“這是歷史最低價，活動就搞兩天，過后恢復原價。”

→再過兩個月你還能買到這個價，或者更便宜。

“你喜歡這個款式，我跟總經理申請最低折扣給你。”

→貨比三家后覺得這個價位可以，才在這個基礎上繼續殺價。

“現在下單可以送禮品，可以抽獎。”

→禮品很廉價，中獎很遙遠，不具有吸引力。

“雖然貴點，我們的質量好得不是一點兩點。”

→質量好不好大家多看幾家就心里有數了，但是記得排除燈光等因素。

　　同種建材在不同地區價格大不相同，所以這點是殺價的前提，為下面的做鋪墊，問問產品有什么亮點，綜合價格質量因素考慮下。

　　當然如果你想偷懶，就晚點裝修，參觀鄰居的裝修，問問價格工錢，能省下不少時間。

想買到性價比高的產品，這步必不可少。

　　同品牌的兩款優等品拋光磚一塊60，一塊48，花色有點不同，質量其實一樣，選了48一塊，總價差了20%，90㎡的鋪設面積就省下了1600。

　　又比方說同品牌馬桶，用的釉面一樣，質量就一樣的，不同的款式可以差個幾百上千。而且往往簡單的款式比較便宜的同時，也非常容易搞衛生！性價比就出來了。

　　正常說來，在展廳里面，商家主推的款式肯定是各種絢麗迷彩的燈光打在上面，自然金碧輝煌看的你兩眼發光，這時候就要看你自己的對比能力了。

　　硬裝不需要太花哨的造型，裝飾效果沒有你想象這么好，所以這個錢不太值得去花。

　　如果是常接觸的很親的親戚，基本都懶得跟你要錢，幾百一千就當送你新居禮物。

　　所以我這里說的是不常接觸的親戚，首先你得先去其他地方貨比三家了解下價位，質量，款式后，最后才去親戚的店鋪問他們的價格，這里分三種情況。

１．價格接近或者更便宜，質量手感更好。

這個是實在的親戚，果斷買買買。

２．價格接近，質量手感接近。

你可以選擇買，算是給親戚支持一下。

或去其他店家殺殺價：”我親戚家都不去買來你家，我就想和你交個朋友，剛才那個報價上面再打個8折如何？“

３．價格更高，質量手感一樣或者更差。

“你這個真的很不錯，就是款式不太喜歡，有空出來喝茶，先走了，拜拜。”

　　誰沒有幾個熟人做建材的或者熟人的朋友做建材的？如果找到了，這個資源一定要利用好。

　　貨比三家后，用陌生人的身份去選中款式后探價，感覺報價出來的性價比適中，才亮出你熟人的身份，這里強調一定要他的第一次報價比較合適，才亮出朋友的身份，不然你都亮身份了，最后出來的價格還是偏貴，那就有點尷尬。

　　另外一種是有朋友認識在某電器城、家具城做經理級別的，可以給你一個員工最低折扣之類的。記錄你心儀產品的品牌型號，然后每個都列出門市銷售給你的最低價格（這里可以把價格降低5%左右寫上去，因為門市售價肯定是有下降空間的），然后給朋友幫你聯系經理去拿這些貨。

　　這個聽起來好像有點可遇不可求，但是城市里一個新的建材廣場建成時，必然引起部分建材商鋪的搬遷甚至倒閉，這時候你只需要輕拍正在抽煙滿臉憂愁的老板的肩膀上，輕輕道一句：“老板，樣品處理不？”

這個遇到的話，往死里砍價，按照平時活動價（不是吊牌價）的3到4折或者以下來砍應該沒問題，但是注意別表現出你很急著想買的樣子。

１．一般店鋪的貼牌價都是虛的，銷售人員會察言觀色給你不同的折扣，所以在同一家店鋪要注意一定要選齊了產品，選中了款式才開始砍價。如果你突然換了款式，他知道了你的砍價空間，給你開個更高的價格讓你慢慢磨，你還是賺不了什么便宜。

２．“我有朋友在這里7折就買到了，他推薦我過來的，老板你看可以吧，回頭客不怕多。”

３．“我都來這里幾次了，也對比過幾家了，你跟隔壁那家的質量差不多都是大廠出來的，他那里1200不到，我是比較喜歡你這個款式，你就1200給我算交個朋友可以吧。”

４．按照他們說的活動最低價（非所謂原價或貼牌價）再砍多少比較合適呢？這里給個表格參考。

５．盡量穿得“寒酸”一點的衣服去逛，別西裝革履晚禮服的，不宰你宰誰。

６．講價過程中不要表現出非常喜歡這件產品，只能表現出你預算不足，你年輕，囊中羞澀。

７．如果是可以比較好說話的老板，見你還價很低還想跟你繼續談的那種，說明砍價空間比較大。

８．真誠禮貌，如果這次買賣能讓你和做建材的老板交上朋友（他們往往人脈資源比較廣），是你人生的一筆寶貴資源。

９．老板親自坐鎮的店鋪一般比請了幾個銷售的店鋪砍價空間要大。