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已經帶設計師去過建材店之后,怎么要到更低的折扣,或者說怎么繞過設計師?
600平米的房子,800元/平米的設計費,給了設計師近50萬的設計費,只做設計,不參與其他。過程也算是溝通順暢,總算是把房子設計完了,但是總不給效果圖,sketchup做了3D模型,貼圖都很粗糙,非要帶我們去建材市場實地挑,這樣才敬業,效果圖也看不出真實效果。帶我們去的都是他了然于胸的品牌,按照品牌的產品型號設計的房子,比業務員還熟悉人家產品,最后自然而然也是跟商家勾兌了回扣,選的還死貴的產品,單單護墻板就報了250萬,15%的回扣,在這里就去了37.5萬。一套房子下來我給的設計費還是他賺的小頭了。最關鍵的是,帶了設計師去建材店,尤其是這些大頭的瓷磚和護墻板等,再找朋友去談價錢,已經談不下來了,設計師的回扣壓在那里呢,而且聽說你換一個城市去買也不行,人家也不敢賣你,設計師還是能知道你從哪里買來的,在淘寶上找到有賣家在賣一樣的牌子,人家明確講你帶了設計師去,價格就下不來了,他也不敢賣你,怕設計師找上門,壞了行規,如果沒有設計師價格能夠談到6-7折云云。求教,此種情況怎么破?難道就是只能在當地代理商買?換城市,換樓盤也不行?換賬號,分多人,拆單從淘寶買也不行?諸位設計師也不敢回答這個問題?怕壞了行規?匿名回答也不行?多謝回答的所有朋友們指教,誠心感謝!----------------------------------2016.09.12補充:發了一段時間以后很多朋友冷嘲熱諷,質疑的也很多,但是如果真是行業內的人,應該知道我說的真實性吧?這么多質疑的朋友,回答也不在點上,一度都不想關注這個問題了,感謝一些朋友就事論事的答案和很好的建議,非常感謝。補充一些情況:1.說的全是真實的,但為了避免被設計師看到,沒有說太細節。2.確實沒有效果圖,理由已經說了,要親自帶去建材市場選,豪宅都是這么做的。3.護墻板沒有全鋪,一樓比較多,二樓不多,護墻板加柜子(柜子表面也是護墻板)那么報價300萬,如果護墻板,柜子一律找別人做(柜子表面仿護墻板),那么護墻板的報價也要近200萬。4.報價里說是超規的部分多,超規的價格就高了。5.如,所說,有設計師去了,基本上建材市場有認識人都不行了,不會為了一個客戶惹毛設計師,如果沒有帶設計師去有熟人就可以談,設計師返點至少都在15-20個點。6.有設計師去過,一些淘寶店都不敢賣你。7.護墻板需要施工,即便跑去美國進口,一來也得知道哪個牌子好,二來也要有人施工啊,不知道施工隊做的了嗎。8.沒有效果圖,不帶設計師去看建材,都不知道該怎么挑,什么牌子好,怎么搭配好,設計師很精。
你遇到騙子了吧?題豬
咱做都是直接把建材商叫到一個地方來讓業主選
效果圖還只用草圖做?
600平米誒?!設計費50萬?!
我做1800平米都出了效果圖的誒,當然這是個漫長的過程

所以對此我只有兩點
要么你說大話了
要么設計師壓根就不行
2017-04-24
我也是設計師。說說我的看法吧。
1:不信任他還找他是什么原因?因為他在你們當地很出名?如果雙方都那么不信任對方,我想你還是換人吧,幾十萬的設計費給了,因為信任和溝通問題無法執行,那就是廢紙。
2:600平米的房子不是簡單幾張效果圖就可以說明問題的。它需要全案設計,材質,規格,色調,土建,設備,主材,家具,配飾都需要在開工前基本確定,別說業主沒有經驗了,就是專業設計師臨時的選擇也不可能都對。賣場選擇產品就是錯。因為材料要跟設計走。不能設計都跟著材料走。
3:回扣問題不是你一個人的擔憂。幾乎所有業主都和你一樣有類似的疑慮。這算不上什么無法解決的問題。首先按照我剛才說的設計方式。開工前你應該已經拿到所有主要產品的花色規格和色調。有了這樣的全案設計,你不需要效果圖也不需要他帶著去建材城。只要拿著設計方案自己去找就可以了。比如客廳的方案是
然后去壁紙店找某某花色壁紙,窗簾店找某某花色窗簾,按道理全球設計師都應該給客戶提供產品采購地點的,不過你明顯不想他提供,就自己找吧,雖然你可能找不到,不過現在材料商服務那么好,還有某寶,大部分東西還是可以買到的。
4:其實國外設計師是有傭金的。人家叫傭金,因為點數少(美國好像是七個點),還納稅,所以不是合理收入。我們不是特殊國情嘛,你可以和他談啊,直說不想他吃回扣或者回扣不能超過多少點。生意而已,買賣自由。愿意做就做,不愿意換人,沒必要自己的房子跟人家都斗氣猜疑。
你已經付了設計費,就按合同執行,不過你的合同我也看不到,明顯他設計沒完成。你可以協商解決余下的問題,比如完成全部設計(再次提醒不是效果圖,是全案,每個位置所有產品的規格,色調,材質)或者合同中止。
2017-04-25
很多品牌是有經銷商保護政策的,一個單子報備了以后通常別的同品牌經銷商是不能接這個單子的。家裝項目里單項材料達到250萬的單子屬于鱗毛鳳角的,換誰去一開口人家就知道,所以換人去講價是沒什么用的。

按照正常3:1的墻地比,250萬/600*3=1389/平米,實際上去掉衛生間、廚房等沒有護墻板的地方,單平米價格估計要超過2000了,確實是非常相當高端以及特別牛逼的裝飾材料了。正常情況下護墻板是遠到不了這個價格的,難道用了黃花梨?在我接觸過的項目里,大概只有北京銀泰柏悅酒店的大象皮可以勉強一戰,但人家是點綴,你這是滿墻糊,基本等于你拿20圓面值的人民幣把墻糊滿。所以你被黑的很明顯。
給你幾點建議:
1,瓷磚地板家具都是吃回扣高發產品,這”設計師“既然有這毛病,你讓他提供材料表給你,注明每 樣材料的品牌和型號,照著樣子找相似的產品,全部換品牌問問價,也可以找大品牌的天貓旗 艦店購買;瓷磚可以考慮換成石材,檔次更高,價格與石材差距不大,估計能省出來一輛X1。

2,護墻板換幾個品牌再打聽一下;切記再別帶你那個牛逼設計師了,保守估計能省出來一輛X3。

3,直接找木飾面廠家下單定加工;估計能省出一輛X5來。廣州我不熟悉,如果是蘇州的話我可以 提供靠譜的廠家電話。

總之要省錢就得多花點精力了,你看我說了這么多你怎么答謝一下我啊,X1/X3/X5我不挑,隨便哪個都行。要么你把這位大牛的圖紙發一份給我也行,我特想瞻仰一下。
2017-04-25
tips1:80%你都繞不開,只要你由某設計師帶去看過東西,你的姓名、聯系方式、房子地址都已經自動報備上了,就算你讓親戚去下單,只要是送貨上門,一樣會觸發好處費機制。甚至,有些設計師沒有帶你去過這個建材商的店里,但是只要他去報備了,你自己上門買,一樣會觸發好處費機制。建材商平時出貨基本都靠設計師群,所以絕對不會為了你一個普通客戶而破壞行規的。
tips2:但是,如果這個費用是建材商本身就把好處費算到常規營銷費里面去的,就算是你自己上門避開設計師,還是一樣無法獲取這個優惠的,那么就當給設計師點額外收入吧。
tips3:貨比三家也還是需要的,因為萬一這個設計師心很黑,好處費是在常規營銷費上面再收呢?
tips4:淘寶可破之
絕招(但是有點麻煩):偽裝設計師法,就是印刷一份設計師的名片,這個大概花30元可以做好多,然后去建材商那邊首先遞上名片,一般他們會兜上底價以及營銷費的,然后你就把自己家里當成客戶就行了。就是這種方式需要耗費的精力稍微大一點,而且需要你有一定的表演天賦
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2017-04-24
樓主也太好搞定了,這什么破設計師草圖大師逼格一點都沒有,話說你不會是去公司找的吧?現在的辦法是退錢,另外找設計師,私人工作室一般水平較高。50萬設計,就這破樣子,指不定糟蹋你房子,更劃不來。
2017-04-22
只出草圖的設計師,太漏了,我覺得題主根本不是當事業主,家里面裝房子嗎?
不爽換就是了。
不過現在情況都這樣爛了,還是給你支一招。參加活動找你們當地的龍發,業之峰,或者東易日盛三個裝修公司的。接觸一下。
2017-04-22
對題主提出的問題提出點疑問
敢收一平800的設計師,會自己帶著你去逛建材城?
能付一平800設計費的業主,會去和賣建材的砍價?
真到了這個水平的設計師,都是有助手的,而像選裝修主材這種活兒,都有專門的主材專員負責,人家這么大牌的設計師帶著你逛建材,跌份兒不?
2017-04-22
我想知道哪家設計行這么牛叉?
收了設計費還明目張膽收回扣,是星河灣還是梁志天?
設計行是以理念、服務為立身之本,吃回扣這種陋習可以休矣!
你去印一盒設計行的名片,拿效果圖一家家找人報價。然后天貓旗艦店、京東比價。
不行找我。
2017-04-21
題主瞎扯淡。
1、您簽的設計合同是全額付費再設計嗎?有這樣簽合同的嗎?如果連這點談判能力都沒有,我都懷疑你那錢是搶的。
2、設計師能上天嗎?全市場的護墻板商戶都靠他一人賣板子了嗎?這么大的金額,有多少商戶愿意搶著干,還淘寶都不敢發,你把設計師也吹得太神了,基本的商業邏輯都沒有。淘寶會不敢賣你?那個客服還管老板往后的生意?吹牛連常識都沒有。
3、你韓劇看多了吧,以為有錢人都沒腦子,告訴你有錢人裝修雖然預算充足,但絕不會花冤枉錢,這是他賺錢的能力,談判能力,處理商業事物能力比你強。一個設計師就把你弄得房子都裝修不下去,富二代都還有老爸罩著會幫他擺平。就你那點能力,600平?多打了一個零吧。
2017-04-20
網上買,我身邊已經不止一個人的裝修材料包括家具都是網上買的了,一是沒有時間去逛建材市場,自己又不懂,別人幫看又不放心,二是網上種類多,材料你選大品牌知名品牌的旗艦店上買,價格透明,比實體店便宜些,當然后面有些物流費用,特別是家具選擇性更多更個性,齊家上有很多類似的網店推薦
2017-04-19
很想看看800塊一平米設計費的設計師設計出來給題主是怎么設計的、什么是行規?做室內設計有6年了,我都鬧不明白。做護墻板的廠家有那么多、做瓷磚地板的品牌又何止一家,達到目的的方法如果只有一種的話,這會不會是我們設計人的悲哀呢?話說回來題主你既然可以付給設計師這么多設計費然后又很信任他,何必再為這種小事傷神呢……看了你的故事,我卻黯然失色于這位同為設計人、我卻沒有那么多設計費…還是匿了吧
2017-04-19
我關心的問題是肯出50萬設計費的業主,怎么會在意設計師從材料上吃回扣?
見過一個項目要50萬以上的老外設計師,真妞幣,在現場墻上畫的節點詳圖比我CAD畫的都好。
見過出50萬以上設計費的業主,能自己操控施工的每個環節。
見過出50萬美元設計費的項目,先付費,后設計,業主根本不在乎錢。
求深挖項目信息,非常八卦。
2017-04-19
關鍵設計師水平如何?你既然已經出到這么高的設計費,說明對設計的要求很高,選的東西是不是最適合的比價格重要(價格不是主要問題吧,你對設計師失去信任了?)
2017-04-18
在與建材商談折扣時,可以嘗試以下幾種策略:

1、建立良好的關系:在談論折扣之前,先與建材商建立一定的信任關系,展現出你是一個長期合作的客戶。

2、直接說明需求:表達自己對某些產品的強烈興趣,詢問是否有更好的價格或優惠。強調自己有考慮過其他供應商的報價,會讓他們更愿意給出更低的折扣。

3、提及競爭對手:可以適當提到與你相似的項目在其他地方獲得的價格,這種方式可能會激勵商家為你提供更好的條件。

4、詢問整單折扣:如果購買量大,可以詢問是否可以享受整體訂單的折扣,這樣商家往往會給出優惠。

5、考慮現金支付:有時候,提供現金支付的選擇也能獲得額外的折扣。

當然,在與設計師的溝通中,可以不必完全依賴他們去談價格,試著自己與商家建立直接的聯系。這樣也能增進你對建材市場的了解,幫助你做出更明智的選擇。
2024-07-27
靠,我咋遇不到這么好的客戶!
2017-04-25
一般客戶都會問我同樣價位能不能做總包。。好幸運的設計師 好容易搞定的客戶 羨慕不已
2017-04-24
這個答案不是騙流量的吧? 我就問你一句,你不知道請律師起訴他強制拿到設計圖?這種事情屬于律師搞定的范疇
2017-04-23
如果收費這么貴,不應該拿回扣。

你來佛山,一車,把建材,家具,水管,電器都拉回去吧
2017-04-22
這么有錢能這么弱勢被設計師這么簡單拿捏住了?
2017-04-21
能把sketchup拼出來的業主,呵呵噠
2017-04-20
嗯。我就路過,進來看看。
2017-04-20
我覺得你被坑了,慎重。
2017-04-20
現象普遍,但不至于。在杭州的話可以找我,我就是做護墻板,通過工廠直營方式,不與設計師合作。
2017-04-19
謝謝樓主邀請,長見識了!

針對UI體系,打算給設計師專家全球協會發封郵件,

以 后 都按像素收錢。
2017-04-19
題主,私信我!
2017-04-18
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