關于價格問題有幾個建議：1、根據自己的成本定價。2、根據預期收益、利潤定價。3、參考同行業產品價格區間定價。4、可以用調查問卷形式，了解市場對本產品價格接受程度。5、根據供需定價，如果市場上只有你這一種產品，你就可以定價稍微高一點。
2017-04-24
這個問題有一定的不確定性，不是很好清晰的解答，個人比較認同@ 山東藍馳環境科技的回答。
同時，這個是一個典型的創業型團隊容易面臨的問題，既有產品，有痛點，有技術，有創新，知道有市場，卻不清楚如何進入市場，如何定價等市場方面的問題。
關于變現，走零售渠道其實是一件任重道遠的事情，很難在最初就形成最終價格，而是不斷的在市場交易的過程當中發現適合的區間并根據自身的條件進行調整。
個人更建議思考政府合作路線，環保局推薦產品，政府指定餐具，政府指定的綠色餐具等都是相對更清晰的路線，因為個人成本一般是主流消費者考慮的第一要素，所以要在零售這個低利潤空間的行業里打開市場并形成盈利，那需要成熟的銷售體系及模式，不太適合一開始就只關注零售市場。
另外，關于定價問題，有一個簡單的折中辦法，就是根據平均成本+進行微利潤的定價（經銷商層級盡量少）銷售模式，這樣在前期配合一定的宣傳合作是相對容易打開市場的，如果你們有充足的資金或政府補貼等來源，可以允許在成本以下的銷售價格存在，那么燒錢換流量和使用人群的方法也是一種可以嘗試的方法。
2017-04-24
最近正在研究小麥稈餐具，準備購入。給寶寶們外出用餐時使用。
以前曾用玉米還是玉米桿做的餐具，臺灣產的。特點是：價格高，質地像厚塑料但又不經摔，不能放洗碗機使用，也不能蒸汽消毒。我放洗碗機洗過，裂了，如果你讓我每日手洗，會讓我生不如死。
不知道現在的環保餐具還是不是如此。
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最近也看了環保一次性餐具的新動向，看到眾籌獲得的金額，可以肯定環保餐具的未來是光明的。
用樹葉代替塑料做出了世界上最環保的一次性餐具
不知道你們研究的那個可食用勺子是不是印度那款，我很期待。
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商家都是逐利的，環保一次性用品想替代傳統的一次性用品，價格一定是要跟傳統產品價格相近的，或者和質量好的飛機用一次性餐具價格靠近，否則就容易叫好不叫座。除非使用行政手段，不然實在不好推廣。
2017-04-19
可食用勺子的零售價合理范圍通常在2元到5元之間。如果你的產品是獨特的，比如添加了營養成分或者特別的口味，售價可以適當提高，可能達到7元或8元。本質上，關鍵在于成本與目標市場的需求。最好進行市場調研，了解競爭者的定價和消費者接受度，以確保可持續發展。此外，增加品牌宣傳與推廣也有助于提升產品價值感，從而提高售價。
2024-07-28
杭陽
