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改革開放前20年，神州大地風起云涌一大批這類制造型企業，專注生產，不注重銷售，因為那時候產品供不應求，但好景不長，隨著制造業企業增多，在銷售領域競爭日益激烈，開始出現企業倒閉潮……很多企業開始反思，逐漸加強設計、管理、生產質量和銷售等環節的把控，最近十年已經涌現出幾十家行業巨頭，他們是從血海里殺出來的，他們的成長經歷，值得我們效仿。

像這類只注重生產，不注重設計、管理和銷售的傳統企業，要么淪落為同行的貼牌生產廠家，要么就在競爭中敗下陣來。根據市場統計，一件產品的利潤，20%利潤歸制造業，其余80%的利潤歸各級銷售渠道和終端門店。

如果我們不重視銷售渠道的建設，手上沒有一批鐵桿的門店，今后，咱們的利潤只能越來越少，直到關門為止，這不是什么聳人聽聞的評論，而是事實就是如此。

家具行業之所以還沒有被行業巨頭所壟斷，就是因為家具款式呈現百花齊放的狀態，款式太多，行業巨頭推出的款式也不能面面俱到，覆蓋全部款式。

好，我們來看看家電行業，改革開發之初，全國有1000多個地區性品牌，30年后，就剩幾十個活得比較辛苦的品牌了，而其他品牌全被剿滅，因為對于家電產品而言，產品核心技術和價格是他們的競爭利器，而款式設計大同小異，所以小品牌在核心技術與價格沒有優勢，當然沒法跟大品牌做競爭，幾個價格戰打來，小品牌就看不到了，對，這就是家電產品競爭的結果。

但值得慶幸的是，我們家具行業，就算有行業巨頭，我們小企業一樣可以活的有滋有味，這是行業特性所決定的，那就是現在市場競爭到如此地步，賣家具賣什么？

第一個是款式，款式不好，再便宜也不好有什么銷量，其次看價格，我們又不是大廠，板材進貨價沒有優勢，就不要在價格上發力了，沒有什么結果。只能在看臉時代，突出產品的設計感，這是賺錢最快速之道。

好，明確了我們發力方向，就要把設計款式做到極致，優勢突出，我們才能殺出重圍呢。好，該方向如何落地？

快速組建設計部，他們的職責有如下幾項：

第一步，打開淘寶，查看同行的爆款，就看板式家具的款式，看看同行的價格與款式，有好創意可以借鑒過來；

第二步，查看本地家具城板式家具旺銷款式，找到本地消費者喜好的款式，提煉關鍵詞，看看我們如果借鑒 + 改進 + 超越，不把競品研究透徹，我們如何打敗競品？對啊，這就是知己知彼，百戰不殆的做法，沒啥神秘的，都是銷售中的規定動作，但需要細心做好這些功課哦。

如果就是簡簡單單走過一個形式，基本是沒有什么效果的，這點切記。

第三步：搜集20000張國外家具設計圖，包括搜集裝修圖片，因為裝修圖片必然含某些精品家具。入選標準是精品，不是什么款式都往圖庫里存放。

收集渠道：購買書籍，網絡，購買家具、裝修類的圖片庫光盤。

之后就是借鑒 + 改造，從國外頂級設計吸取靈感，很快就能速成一批好作品。

我從事銷售10多年，賣過各種產品，創過2次業，1次失敗1次成功，目前是一公司的總經理。　　我和一些銷售高手建了個銷售交流群，內有31個行業頂級銷售高手的真實銷售案例，他們都和我使用同一套頂級銷售套路，在過去1年內分別年入30萬到150萬不等，并讓500多個銷售小白在3個月內迅速成為銷售高手。如今我只免費把它分享給你，在別處沒有，銷售實戰交流群：【455-436-021】，驗證碼：齊家28。群名額有限，加滿即止。