聽起來你已經意識到你的市場定位很清晰,即主要面向回遷戶這樣有預算限制的客戶。如果想要取得成功,可以考慮以下幾點建議:
1. **口碑營銷**:在小縣城,口碑是最有效的。可以先給幾戶人家做好,形成良好的口碑后,通過他們的介紹源源不斷地接單。
2. **產品差異化**:雖然客戶不愿意多花錢,但仍可以在設計上做些差異化設計,比如簡單實用的小技巧,來提升客戶滿意度。
3. **成本控制**:在保證質量的前提下,盡量控制材料和施工的成本。可以多跟供應商談判,拿到性價比高的材料。
4. **服務升級**:不花多的錢也可以提供優質服務,比如按時完成、干凈施工等。同時,可以提供免費咨詢和設計意見,增加附加值。
5. **線上推廣**:利用本地的社交媒體平臺或者論壇,展示你的成功案例和客戶評價,吸引更多客戶。
總之,從口碑、產品差異化、成本控制、服務升級和線上推廣這幾個方面入手,可以更好地服務回遷戶客戶。