賣產(chǎn)品不如賣自己!
先介紹產(chǎn)品的特點(diǎn),區(qū)別于其他產(chǎn)品的特點(diǎn),再介紹其他功能,再介紹外觀等一些不是很重要的信息。
顧客還關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題,可以介紹合格認(rèn)證,有效期,保修期等,還有相關(guān)服務(wù)費(fèi)用。
千萬(wàn)別說(shuō)這個(gè)就是好,一定要說(shuō)這個(gè)怎么好,才能打動(dòng)顧客。如果只是說(shuō)產(chǎn)品好,卻說(shuō)不出為什么,顧客一定不喜歡。
另外還要說(shuō)說(shuō)本產(chǎn)品的缺點(diǎn),點(diǎn)到為止就行了,如果一個(gè)缺點(diǎn)都沒(méi)有,也許有的人能蒙過(guò)去,但更多的人還是會(huì)覺(jué)得不可信!因?yàn)槭澜缟蠜](méi)有十全十美的東西。